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珠宝店铺,到底该不该频繁做活动促销?一

返回列表 来源: 发布日期: 2019.11.05

众所周知,各大国际品牌几乎从不靠活动、礼品、打折等方式促销,就能保持屹立不倒,反而显得更加高大上。但国内情况却刚好相反,逢年过节就会频繁的送礼促销搞活动,很多时候搞的店铺手忙脚乱却效果不大,甚至造成同行间恶性的促销竞争。


问题:针对目前国内珠宝店铺频繁促销的情况,您有什么看法呢?

首先要说的是:珠宝店铺频繁的做活动,在当前的国内市场大环境下,是完全正确的。因为是否要高频率做活动,完全是由市场环境所决定的,它不会因为个别店铺而改变。 


下面来简要分析下原因:
1.珠宝行业的促销活动早已成为常态化。

店铺没流量?做活动!产品滞销?做活动!店员没激情?做活动!这句话可不是说着玩的,它恰恰说明,目前各珠宝店每个节日都做活动,其实是种很正常的模式。并且在很长一段时间里,都会保持这种模式。


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可以说这种模式不是一家店,一个地区,一个省减少频率就能控制住的,我们需要做的是顺应这种趋势,把握活动节奏去提升我们的业绩!而不是因为反感活动而不做。尽管有时候活动频繁到让客户都有免疫力了,包括员工都会抱怨。但我们可以让活动做得更有创意,有体验感,并且享受到不一样的体验!


2.频繁活动由自身的品牌定位所决定。
国际奢侈品的影响力,是国内的珠宝品牌望尘莫及的。所以我们不能好高骛远,只能通过一系列的促销的活动宣传,来加大品牌的知名度,来弥补和大品牌的差距。

说句实在话,人群都是逐利的,如果自家不是高端品牌,别家都做活动,你能不做?那岂不是在等死,现在社会,谁往前谁就跑得快,先赚先赢,赢者通吃。当然,频繁做活动也不是瞎做,肯定要注重活动策略。

3.频繁活动下的策略如何制订?
珠宝活动越做越频繁,有时候厌倦算是不可避免的,所以对活动的质量也越来越高,因此活动的主题和方式要有长远规划。不能每次都是降价促销,不同节日和时期要采取不同的活动策略。

如吸粉,新品推广,品牌推广,客户维护,产品试销,滞销处理等等。并要确保足够的利润,这样才是对发展最有帮助的,客户也不会觉得厌烦单调。大好的节日里,很多人也都是过节凑热闹,生活的仪式感嘛。此时不做活动的店铺,反而会显得另类。不过我们要注意的是,我们的活动礼品要多元化,因地制宜,因时制宜。


只要保证活动和礼品的吸引力,做好店内的服务以及门口的引流。那么我们就可以凭借频繁的活动,来达到我们的营销目的。

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