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珠宝店铺,到底该不该频繁做活动促销?二

返回列表 来源: 发布日期: 2019.11.05

珠宝店铺肯定要做活动,但是频繁的活动,则是没必要的,甚至是有很大弊端的。因此我方反对珠宝店铺频繁活动。具体理由,我们需要从三方面展开分析。

1.店铺以及员工角度。
我们国内的珠宝店铺,一年的活动最少也会做:元旦,情人节,三八节,母亲节,端午节,父亲节,五一节,国庆节,中秋节,圣诞节,春节,七夕,圣诞,一次会员答谢会,一次店庆等等。
不算双十一双十二,还有偶尔地新品发布会,大概看了下,这些就十六七次活动了。

如果加上一些其他的活动,一年起码也有二十多次的。也就是说,店铺一个月需要做大概两次,两周就会有一次活动。除去没有活动的时间,一次活动,平均也就做几天。

但是我们要知道,一次优质的活动,需要经过前提的策划筹备,中期的活动监控,以及后期的复盘改进。单就中期的活动环节,就要进行拉新、统计各项数据、风险管控等等...而这些都是很占用时间和精力的。‘

所以短短几天时间,其实是很难进行一次优质的活动。因此我们需要仔细的想想,这些活动做了之后,到底效果如何?是不是每次活动都会带来业绩上的提升?我们对活动的投入,到底能不能达到预期的效果呢?如果不能到达预期效果,那为什么还要频繁的做活动呢?降低活动频率,提升活动质量,才是当务之急!
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2.客户体验感。

不知道珠宝人们有没有想过一个问题:我们店铺频繁的做活动,但是客户的良好体验,到底和我们做活动的次数有没有正先关呢?

很遗憾的告诉你,其实不是的。适当的活动会让客户感到幸福,促进店客关系。而频繁的活动,只会让忠实用户在初期的新鲜感过后,迅速的感到厌烦。老话说的好,“升米恩斗米仇”,物极必反,所以我们一定要调控好活动节奏。

3.容易造成恶性市场竞争。
什么叫“频繁的”活动?活动做的让店铺或者让客人,其中任何一方觉得太多的时候,就算是频繁。

这样的活动,很容易让顾客觉得总会有活动,从而保持观望,影响购买。而且同行也会看样,这样价格就乱套了。万一引起蝴蝶效应,还会造成市场混乱,大打价格战,甚至发展成为恶性竞争。

因此适当进行优质活动即可,甚至还可以反其道而行之,饥饿式营销也可以用用,或许效果还更好!

本次主要是针对当前国内珠宝店铺频繁做活动的现状,所做的一次讨论。一年最少最少会做:元旦,情人节,三八节,母亲节,端午节,父亲节,五一节,国庆节,中秋节,圣诞节,春节,七夕,圣诞,一次会员答谢会,一次店庆,双十一,双十二,还有些做新品发布会,再加上一些其他的活动,一年起码二十多次,也就是说。一月两次,大概两周就会有一次活动。

那么这些活动做了之后,到底效果如何?到底该不该如此频繁做活动呢?或者说怎么样才能将活动做的更好?

这些都是值得我们珠宝人深思的,这也是我们举办此次活动的目的。希望给大家带来些许思考和启迪,谢谢大家!

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