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返回列表 来源: 发布日期: 2020.06.02
举行促销活动,其中促销礼品的选择尤为重要,大致还需要遵循以下几点原则:

1、塑造价值。
不管你送什么样的赠品给客户,也不管你出于什么样的目的送赠品给客户,一个前提就是千万不要把送赠品等同于给客户打折降价,如果你抱着这个心态送赠品就麻烦了。赠品不是客户购买的原因,而是让客户买得高兴,买得更多、更贵、更快的原因。那么,我们的赠品选择就要求销售人员能够塑造价值,针对不同客户把赠品的价值塑造出来。

2、实用价值。
赠品的选择实用价值也不能小觑。这样说可能更加直接一点,很多人都习惯了某些产品的使用,很少去关注它们,直到有人提醒我们该换了或者用坏了不得不换。如果门店在做促销活动时,送给客户的赠品,让客户意识到我们家的这个东西用了好多年了,是该换个新的了,这叫雪中送炭,很多客户都是走在雪地里忘记了自己需要取暖。当然了,很多商家更擅长做锦上添花的事,因为锦上添花容易雪中送炭难,难的不是送块炭,难的是我们缺乏洞察力,缺乏对客户的深度关心关怀。

3、良好的情感性。
良好的情感性赠品,一般采用方便易携的赠品,一般赠品体积不易造成不必要的负担。选择这些情感性的促销品,让消费者感到企业处处为顾客着想,给消费者留下好印象。

4、创意新奇原则。
创意新奇的促销赠品总能吸引消费者的眼球,在挑选这些促销赠品的时候,一定要把握产品的创意性,可调动消费者的购买欲望。

5、质量性原则。
质量性原则一般使大部分消费者认同,让消费者青睐。这样的促销品一定要避免选择伪劣产品,因为这些促销品直接会损害企业在消费者心中的形象,最终造成对企业品牌形象的贬低。比如安利产品一般选择品牌质量过关的产品,能很好的吸引大部分稳定客户,从而对消费者带来一定的满意度,能充分准确展示品牌的理念。
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6、季节性原则。
季节性原则一般是在选购促销品的同时,要留意季节性的变化,符合季节性的促销品能为消费者带来感官吸引,否则会让消费者厌烦促销品,认为这些赠品属于多余产品。

7、重复性原则。

只有让消费者经常目睹促销用品及所载广告词语,才能不断加深印象。因此,选用促销用品时,应该考虑到消费者将如何使用它们。使用或接触的频率越高,“重复”作用就会越大。

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