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展会礼品一般什么时候赠送比较好?

返回列表 来源: 发布日期: 2020.07.01
这个问题也是有讲究的,分几种情况: 
一是客户说要来参加展会的时候带了礼物,你要尽量把礼物放在跟客户客户交谈时候可以看到的地方,让客户知道你是有准备的,你不要当面马上回送,等客户要回去的时候送,不要搞得是一手交钱一手交货的感觉就好。 

一是,初次来展位的客户,可以在交谈的时候送,也可以在客户要走的时候送,这个要根据客户的情况,看到人家有其他参展商给礼物的了,你要掂量一下自己的礼物各方面如何,要是客户有同款了,你也觉得自己的礼物不错,那你可以在送给礼物给客户的时候介绍一下礼物,让客户印象深刻点。 

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 一是经过的客户,您要见机行事然后当机立断,看好时机给客户送过去,比如上边的案例二,有点雪中送炭雨中送伞的感觉,这种是最好的,要是没有此机会,那就别跑上去硬塞给客户,那样的话,你的礼物最远就是垃圾桶的命运。

总之,礼物既是公司和产品信息的载体,也是您跟客户除了产品之外沟通的第二桥梁,您要抓住这个特点,争取跟客户有个互动的过程,这是你拉近跟客户距离、建立良好关系和培养潜在客户的良好开始,要好好把握。 


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