展会礼品一般什么时候赠送比较好？

这个问题也是有讲究的，分几种情况： 
一是客户说要来参加展会的时候带了礼物，你要尽量把礼物放在跟客户客户交谈时候可以看到的地方，让客户知道你是有准备的，你不要当面马上回送，等客户要回去的时候送，不要搞得是一手交钱一手交货的感觉就好。 

一是，初次来展位的客户，可以在交谈的时候送，也可以在客户要走的时候送，这个要根据客户的情况，看到人家有其他参展商给礼物的了，你要掂量一下自己的礼物各方面如何，要是客户有同款了，你也觉得自己的礼物不错，那你可以在送给礼物给客户的时候介绍一下礼物，让客户印象深刻点。 

 一是经过的客户，您要见机行事然后当机立断，看好时机给客户送过去，比如上边的案例二，有点雪中送炭雨中送伞的感觉，这种是最好的，要是没有此机会，那就别跑上去硬塞给客户，那样的话，你的礼物最远就是垃圾桶的命运。

总之，礼物既是公司和产品信息的载体，也是您跟客户除了产品之外沟通的第二桥梁，您要抓住这个特点，争取跟客户有个互动的过程，这是你拉近跟客户距离、建立良好关系和培养潜在客户的良好开始，要好好把握。 

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