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口腔社区义诊宣传前期准备工作

返回列表 来源: 发布日期: 2020.06.08
对于大多数口腔机构的发展而言,要么是依靠主要负责人有良好的个人口碑,拥有一定的个人客户资源;要么是机构深植本地,拥有一定的机构识别度,具备相应的患者基础。但是随着整个市场口腔机构数量的增加,相应的竞争强度随之增大,获客成本也水涨船高,原有的患者群已经无法满足机构的经营需要,在这样的背景下,“走出去”战略就显得格外重要,而“义诊”则是被采用的最广泛的一种形式。

所谓“知己知彼,百战不殆”,绝大多数口腔机构都是本地化服务为主,面向周边的社群,因此义诊活动必然要有充分的前期调研工作。在哪里做,做什么活动,怎么做,效果怎么评估,这些都是义诊活动开始前需要策划确定的。科学的调研与摸排必须要有数据的支撑,不能拍脑袋决定,必须专门安排人员统计活动场地的人流数量、结构、消费特征等。

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其次在与相应合作单位的沟通过程中不能够“公事公办”,要充分考虑到风土人情的特殊性,充分调动机构内部的资源,这对于后期活动的顺利开展与长期合作至关重要。针对这一点,建议口腔老板自己要先走出去,这不仅仅是为了开展活动的前期准备,更是口腔机构维护本地关系的重要工作。

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活动的设计问题要根据场地的情况而定,但是在中国社会目前的商业环境下,我们的合作客户中大多数都存在着警惕、保守的消极心理,“多一事不如少一事”的观点普遍存在。对此,我们要做的是尽量淡化商业色彩,让公益的回归公益,这样不仅能够降低谈判门槛,还能够提升作为医疗机构自身的公信力。

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