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当前防疫物资企业面临利润和市场占有率的选择

返回列表 来源: 发布日期: 2020.04.28
全球疫情形势及需求。当前全球疫情形势迅速蔓延,截止28日10时29分全球有172个国家(或地区)出现确诊病例,有50万人确诊感染新冠肺炎。美国全球数量最多(前天超过中国),新增确诊病例14877例,累计确诊病例超过10万人,整体疫情形势还处在迅速增长期,国际采购现阶段在采购的第一个周期(全民抢购阶段,六次采购周期见前文(防疫物资的彩球需求的五个阶段及现状分析)),需要进口大量的N95口罩、防护服、呼吸机等防疫物资,需求量很多,大型的订单很多,而且价格远远高于国内。国内的许多生产型企业因没有CE认证不能出口,企业接受国际订单既容易,利润又高。

国内疫情形势及需求。国内疫情进入最后的收尾阶段,截止28日10时29分全国确诊病例只有3795例,昨日新增病例135例,而且绝大多数属于境外输入,湖北连续4天零新增。国内采购进入第三个阶段复学采购周期,一些城市政府集中招标采购,免费发给学生,数量也很大。另外复工后粉尘企业需要大量的KN95口罩。国内价格品比较稳定,也较合理。
口罩厂家
考验着防疫物资生产企业。由于全球采购订单数量极大,价格较高,大量物资出口,国内的需求得不到满足。这是考验国内防疫物资生产企业的时候,出口量大、价格高,获得的利润的最好机会。国内市场急需补充产品,但是利润较低。

要利润还是要市场份额。不论利润还是市场份额,这次都是最好的机会,而且是百年一遇的唯一一次机会。要利润就大量出口,国内市场暂时放一放,会得罪一部分经销商和用户,损失市场份额。要市场市场份额就大量给经销商发货,迅速抢占国内市场,拿出专门的激励政策鼓励经销商开发终端用户,提高市场占有率。

开发空白区域和开发新经销商。现在是开发空白区域和开发新经销商的最好时机。市场需求大,市面上的产品数量少,货很好卖。经销商想卖货,没有好产品。就是让业务员联系之前谈过的没有合作的经销商,尽快达成共识,签订合作协议,把产品走向市场,走向终端单位。

注重服务,维护好经销商。现在是卖方市场,生产厂家很牛,由于不能给经销商发货,就不接电话,甚至对经销商态度不好,很强硬。这是“自残行为”,一旦疫情过去,近万家新上的生产厂家同时从国际市场拉回来,严重的生产过剩,大量的产品降价出售,再回来央求自己得罪过的经销商,那是什么滋味,自己现在想想。

防疫物资生产企业的朋友们,要利润还是要市场份额,要眼前还是要长远,何去何从,自行斟酌。

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