促销是为了刺激人的购买欲，让人觉得这是破天荒的事，觉得自己今天买了就是转到了。
误区二：跟风做促销
没有自己的促销方案，看见别人家做促销，自己也跟着做，而不去研究竞争对手的市场策略，为什么做促销；也不去研究自己用户分层，是否适合这个促销方式。接下来我们对上面的误区一一解答，让你知道做促销的正确方法：
3.产品销售的衰落期
了解自己的用户分层，哪些是活跃用户，哪些是沉睡用户，哪些是要召回的用户，每个用户的ARPU值，针对不同的用户设计不同的促销活动。如：针对活跃用户，要设计增加客单价的促销活动；针对沉睡用户，设计有足够吸引力的价格促销活动提高销售量。
促销需要一个合理的借口
没错，促销一定要有个借口。为什么呢？因为这样就等于给消费者一个花钱的理由。比如教师节、网校周年庆、中秋大回馈等等。比如“只要买满200元课程，就能获得50元现金抵价券，还能参与抽奖”。当然在选择这个策略之前你一定要搞清楚，你买的是什么东西？（录播课、直播课、班级、会员、题库、答疑服务）卖给谁？买的人是什么人？（家长、孩子、成人）他们对什么促销比较感兴趣？（打折，送实物、抵价券）
关注华宇轩
华宇轩公众号Shenzhen Huafeng Gift Company深圳市华丰礼品公司
粤公安网备44030702002797号
188-1391-3951