消费者买的是促销礼品，还是品牌？

企业促销基本上能够增加销售量，对消费者来说，会增大购买力度。促销是企业与消费者都喜欢的一种营销方式，在一定程度上，都为双方带来了利益。实际上许多企业都会采用促销手段，时间久了，消费者不会再那么热衷促销活动了。企业在举行促销活动的时候，应该明白为何要举行促销活动，把握消费者心理，消费者到底购买的是什么？

消费者买的是促销，还是品牌？
初期是促销，后来是品牌

消费者面对促销，很容易被吸引，促销有各种方式，最终都是让消费者以低价买高值，让消费者产生一种“占便宜”的感觉，从而进行消费。但是纯粹的促销只能暂时或短期的吸引消费者，一旦消费者过了促销的新奇心，便能理智的看待企业促销，也能控制自己的资金要不要流向促销活动。之后消费者不仅会注重产品的价格，也会把注意力转移到企业产品的品牌和质量等其它问题。

品牌是促销的保证

仅仅依靠价格优势或其他优惠是不能真正吸引消费者的，促销对消费者的吸引力只是暂时的，促销能够引起消费者的兴趣，能够引起消费者的购买欲望，但并不一定能够让消费者真正消费。如果参加促销活动的产品是小物件或廉价物品，由于花费比较低，消费者不在乎那些钱而去购买。而真正的有实用的产品，消费者购买时还是比较谨慎的，消费者不仅会注重产品的品质与服务，还会关注产品的品牌，只有好的品牌或是自己信任的品牌，消费者才会购买，消费者才会放心。所以品牌是促销的保证，让消费者信得过的产品才会让消费者有真正的意愿去消费。

促销存在新鲜期，品牌具有长久性
消费者对于促销活动的兴趣不会维持太久，过了一些时间，消费者便会对促销活动感到厌倦、态度变得懒散，这是因为促销的新鲜期已过。而品牌不管是否参加促销，消费者都不轻易对它感到厌倦，品牌是企业经过长期的经营积累下来的，是经过消费者市场认可的，具有长期效用。促销的时候，消费者买的不仅仅是促销，更重要的是对品牌的信任。没有品牌的产品，除非企业能够大大的降低产品的价格，给消费者更多的优惠，但这样企业是很容易亏损的，所以企业促销是有限度的。

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