如何用赠品让健身房业绩翻了5倍！

对于我们普通市民来说，经常接到健身房的广告，不是健身房新开业就是健身房年卡打折了。而且很多发广告的人一般都说一句话，"健身房做活动了解一下；健身房新开业，去体验一下"，虽然话术很直接，但是并没有几个人会停下来了解你，很多接到传单直接扔掉了。但是同样的策略我们就帮助凯菲特健身会所却做出来了不一样的业绩。

对于健身房的销售模式来说，仅仅停留在最为传统的找客户的阶段，用最粗暴的方法吸引客户注意，并没有将客户进行转化的动作：没有给客户为什么要来消费、为什么要找到你企业的原因。

接下来结合凯菲特健身会所来分析一下健身房应该如何制定营销方案。
领道策划助力企业用户做营销方案的时候，都会帮助企业用户设定一套完整的"引流+截流+回流+现金流"营销模式，那么领道策划如何助力营销执行的？
1.设计一个有爆点的引流赠品
传统的健身房引流方式只是在街上拉人介绍，并没有什么能吸引客户的附加值，典型的前期投入高后期回报低。那么企叮咚会如何设计引流方案呢？

最简单的方式就是拿出健身器材或者生活用品来引流，比如说动感单车。领道策划在引流上设计：只要来到健身会所，充值2000元送价值2980的康佳扫地机器人，充值3500元送价值3980的德国进口破壁机或者价值3680的海尔空气净化器。

客户在看到活动之后，就会知道"我在办健身卡的同时还能免费拿等价位的礼品"，因为这个附加值具有一定的吸引力，所以精准客户一定会来咨询。

2.设计一个能快引爆客流的鱼饵
对于犹豫不决的客户，要给他们一个能快速成交的点，企叮咚会这样设计：将活动转发至朋友圈，集30个赞可到店领取一个价值198的酸奶机杯。抛给客户一个"鱼饵"，一旦集赞满30后就是一个激活点，客户会很自愿的到你的店再次了解。

这就是领道策划的营销思路，利用"附加值"思维让转化率比盲目开卡营销提升至少5倍！当企业能为客户无法拒绝的优惠，这些客户就会自愿成为引流客户，再成为转化客户，最后实现再销售客户甚至是忠实客户。而且我们也制定了一套顾客裂变的机制，凡是充值成功并且转介绍成功的客户，根据充值金额不同，换取充值金额相同的礼品，（礼品在京东或者苏宁易购有售），这样更能促进顾客为我们转介绍。裂变速度非常之快。

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