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干货|中秋活动策划推广方案!

返回列表 来源: 发布日期: 2020.09.07
中秋节即将到来,如何借势中秋做品牌推广?为什么要做节日营销活动策划?
1、提升品牌产品、提升知名度
2、吸引潜在顾客,使其了解品牌,扩大目标受众群体。
3、增加用户与产品的粘性,提高顾客们的复购率。
4、提高用户的复购率/打开虑
 l  中秋借势营销的技巧
1、提前做好节日活动准备
不管是任何营销活动之前都要提前布局,节日营销更是需要提前布局,这样方能在执行活动时抢占流量高地。

2、建立品牌与节日之间的契合点
一个优秀的营销活动应该从用户的角度出发,挖掘节日和产品之间的共同点,引导用户自发由节日联想到品牌,强化联想力,强化用户认知。

3、明确活动人群,击中用户痛点
一个营销活动最重要的就是瞄准目标人群,与品牌最初的目标用户设定有些许不同,营销活动的意义是挖掘更多的潜在消费者。只有找到活动传播中的关键人群、目标受众,唤起人们的情感共鸣,击中他们的痛点,节日营销才能产生惊人的效果。

4、制造差异化
如何在眼花撩乱的节日营销之中脱颖而出,品牌可以深挖受众心中的共勉点,在中秋这个“团圆”、“回家还是不回家”的节点上做文章,既可以与中秋节日团圆的概念背道而驰,也可以借此标榜自己的品牌力量。
 
l  如何做好中秋佳节营销活动策划?
有效的节日传播,应该是准确切入消费者最熟悉的场景,或者从最真实的生活体验出发,找到消费者的痛点和普遍存在的需求,提供一个切实可行的解决方案为受众提供一个节日情感宣泄的出口。
但是品牌选择搭乘中秋营销这趟便车也是要功夫的,若是运用不当,也是会出现“偷鸡不成蚀把米”的情况的。品牌应该如何正确借势中秋节这个绝佳的营销节点?如何挖掘和稳固更多的潜在消费者?

1、简洁精辟的文案
品牌如今的节日营销,更像是海报与海报之间的PK,设计能力与文案能力足以构成一张完整的海报。看图时代人们已经不太在乎文字的华丽,所以品牌的节日营销海报文案要简短精炼,一般两句或者四句就足够了。
但是不能因为文案的简短而把这个工作想成是简单的事情,简洁精辟不代表简单,越是简短的文案越是重要,既要浓缩节日氛围,又要突出品牌的形象。所以在文案创作上要深思熟虑,思考怎样通过短短的几句话切中用户的情感突破口,戳中用户的同理心,只有这样才能一击即中。

【案例一】杜蕾斯:但愿人长久

【案例二】百雀羚:《赏月饼》、《望月》、《团圆饭》

《赏月饼》:可能一口月饼都不会吃吧,但能看见它,好像就是中秋的意义。

《望月》:一年有12次月圆,但是叫中秋的月圆,一年只有一次呀。

《团圆饭》:不是坐在一起吃饭才是团圆,无论多远都想着对方才是。

2、形式多样的H5
营销界有句话,正所谓“得年轻人得天下”。H5广告新颖的宣传方式很符合当下
年轻的审美形式,可以吸引年轻人的眼球。
形式多样的H5搭配动画、视频、文案、音乐、游戏等多重元素的H5,即好玩又具有传播价值,具有成功传播价值的H5可以成为年轻人的一种谈资,对于品牌来说这是一种很好的宣传方式,H5也因此成为品牌营销的宠儿。

【案例一】故宫食品:《朕收到一条来自你妈的微信》

以皇帝的名义对外宣传,用幽默搞笑的形式向用户进行宣传推广。奉旨卖萌的雍正帝,是一个谜一样的汉子,他耍的了贫嘴,装得了强势,还卖得一手好月饼。

3、短视频广告

短视频广告的市场巨大,信息碎片时代,长达几十分钟的视频一般很少人会点击查看,而短视频已经成为了营销活动的主流方式之一。

短视频一般是十分钟以内,而且极易传播和刷屏。

【案例一】天猫 X 新世相:新团圆观

团圆一定是归乡吗?团圆一定要有月饼吗?关于中秋节这个中国传统节日的既定模式,不走寻常路的品牌营销方有话要说。

天猫携手新世相通过一段“儿子接父亲来北京团圆”的故事,在中秋前夕绝大多数人还未能享受团圆的背景下,唤起了受众关于“新团圆观”的理解,还有对归乡和团圆的渴望。

不走寻常路的营销方式往往能吸引更多消费者的注意,就像一年几次的恋爱节日,商家可以通过以“分手”、“失恋”为主题的方式进行营销活动,“反其道而行之”的营销方式在这个信息爆炸的时代其实很适用。

此次天猫的“反其道而行之”的中秋节营销,从故事都观念,多维度打造了“新团圆观”的价值体系,“过节不再老三样,让家人常常新花样。”、“拒绝老套,来点新潮的味道。”对于受众来说从情感上进行进行了一次洗礼。

4、社会化营销

【案例一】网易考拉“中秋下雨就退款”
网易考拉在9月初联合最美天气宣布“买指定款月饼,如果中秋下雨就退款”。中秋时,所在城市是否下雨,以“最美天气”提供的信息为准。
这种放言对赌的营销早已屡见不鲜,但是每次都能激起新的话题热度。
2018年俄罗斯世界杯营销的最大赢家非华帝莫属,如果它赞助的球队赢得比赛,就会对其卖出的产品进行全额退款。

这一退款承诺在微博上就已经吸引了超过9万的讨论量。法国队夺冠,成就华帝营销史上的巅峰时刻,华帝被称为是本届世界杯最大的赢家。


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