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展会上送什么礼品给客户比较好?

返回列表 来源: 发布日期: 2019.11.05

展会上给客户送什么礼品比较好?这个是很多新手遇到的棘手问题,在这里你有必要了解一下展会的礼品应该具备哪些特点:


首先,礼品必须是礼品,而不是客户的累赘。展会礼品要站在展会客户是采购人员的角度出发,必须是轻巧便携的,不会给客户造成多余累赘的感觉,比如案例二客户拿了那么多东西,这个时候你再给他一个保温瓶作为礼品,那你想想他会带走谁的瓶子。另外,客户带走了,并不意味着客户可以带回去,所以,礼品要尽量避免一些敏感性的问题,比如,制造精细的瑞士军刀,这个确实不错,但是客户要带上飞机,安检过得了吗?国内过得了,国外过得了吗?都要考虑一下。


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其次,具有一定功能性、实用性的礼品才会大大提高它在日后的出现率。如立体台历、拼图像框、创意鼠标、创意笔筒等等,放在客户办公桌上既是装饰又可以满足一定的日常实用需求,与此同时也保证了企业信息在很长一段时间内被保留着。


然后,礼品不一定是越贵越好,原创新颖、独特精美的展会礼品才能吸引客户的眼球。如果你的产品不实用或者太过于昂贵贵重,客户视之为珍宝回去之后就束之高阁的话,那这个礼品就没有起到它应有的功能了(这里你要区分一下展会礼品和私人礼品的不同,下次我细说)。


再次,赋予灵魂给礼品,礼品不只是印着logo的载体,还承载着一段经历,如何把这经历凝固于礼品里,这个就要花费心思了,今年去参加圈友会,看到圈秘拿了拍立得给我们拍照,拍了之后马上把照片送给我,我回家时不时拿出来看看,觉得很好,自己也买了拍立得,这次参加展会,没有想到排得上用场,给客户拍了送给他很满意。对于这样不想拿Gifts而要Souvenir的客户,这个是再好不过的,当然,可以考虑给这个照片加个带logo的塑料框加个钥匙扣,那就更加好了。另外,拍的时候,跟客户有个互动的过程,这个也是“商机”,所以礼品具备互动性也是一个特点。


最后,也是最重要的一点,礼品也需要好的做工和质量,礼品不仅是要让人们在日常生活中能用到,也要保证它的品质,如果送给人们的展会礼品没有好的质量,特别是常用的纪念笔、便签本类文具礼品,让客户拿到一支写不出字的纪念笔,或者带回去用不到几天就坏,将是一件尴尬的事情,不但不会给参展商留下好的印象,说不定会适得其反。


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