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珠宝店铺年度促销方案应该怎么做?

返回列表 来源: 发布日期: 2019.11.05

如今,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销既能带给珠宝店铺更多的利润,也会带给珠宝店铺很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有浴火重生的机会。

每到节日活动,珠宝店都会进行促销活动。所以导致活动年年做,越做越难做,那么遇到这种情况该怎么做出更吸引人的珠宝店促销方案呢?


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据分析,一般的店铺促销手段有两种:

一、一种是赤裸裸的降价打折,竞争对手之间价格战不断,导致消费者对于活动嗤之以鼻,不屑于活动折扣,直接讲价。

二、另一种虽然高明一些,但也停留在想到一个较为好的卖点,就一鼓作气的做,缺乏延续性,缺乏整体布局,明显地属于短期行为,或一阵子急火,最终效果也比较有限。
 
珠宝店想做好促销,必须要有年度整体促销方案,而不能只有节日促销方案。对活动稍有概念的商家会在每年的新年伊始,制订一个全年促销方案,但一般都只见节日,不见平时,所以只能称作节日促销方案。

还有的商家并不清楚年度促销方案与节日促销方案是两个方案,总是将二者笼统地合为一体,甚至直接认为二者就是一个方案。

实际上这并不利于实际操作。原因是很容易把年度促销方案格式化,机械化,僵硬化,也容易把节日促销方案简单化,平面化,弱势化。但是,如果把年度促销方案与节日促销方案分开来作,再将二者适当的结合起来,效果就完全不一样了。

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