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珠宝店口腔店做促销活动方案时的几个坑,你别跳了

返回列表 来源: 发布日期: 2019.11.04

什么是促销?
促销是一种短期的激励活动,目的是鼓励对某一产品或服务的购买或销售。其中有几个关键词:短期、激励活动、刺激购买、促进销售。促销活动的三大误区


误区一:把促销做成习惯
我们谈到促销是一种短期的激励活动,关键词:短期。
如果促销成了习惯,那你产品促销的价格就变成了日常的价格,相当于没有促销。我们经常看到有的店铺写着店铺倒闭,最后天三把甩卖,结果半年后那个店还在那。并且,一旦你不再促销时,客户就会犹豫,就不会来购买,他们会等到你打折的那天再来。同时这样也会给品牌造成很大的损失,客户会认为你就是一个整天打折的便宜货。

促销是为了刺激人的购买欲,让人觉得这是破天荒的事,觉得自己今天买了就是转到了。


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误区二:跟风做促销

没有自己的促销方案,看见别人家做促销,自己也跟着做,而不去研究竞争对手的市场策略,为什么做促销;也不去研究自己用户分层,是否适合这个促销方式。

误区三:促销活动方式单一
每次做促销活动方式单一除了打八折就是打九折。从来没考虑其他的促销活动,也不知道凭什么做促销,更不知道如何控制和引导促销带来的流量,白白浪费。

正确的促销

接下来我们对上面的误区一一解答,让你知道做促销的正确方法:


什么时候可以做促销?
1.新品初期
2.产品销售出现瓶颈或者稳定期

3.产品销售的衰落期


如何按照自己的节奏做促销?

了解自己的用户分层,哪些是活跃用户,哪些是沉睡用户,哪些是要召回的用户,每个用户的ARPU值,针对不同的用户设计不同的促销活动。如:针对活跃用户,要设计增加客单价的促销活动;针对沉睡用户,设计有足够吸引力的价格促销活动提高销售量。


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促销需要一个合理的借口

没错,促销一定要有个借口。为什么呢?因为这样就等于给消费者一个花钱的理由。比如教师节、网校周年庆、中秋大回馈等等。

如何设计促销活动

比如“只要买满200元课程,就能获得50元现金抵价券,还能参与抽奖”。当然在选择这个策略之前你一定要搞清楚,你买的是什么东西?(录播课、直播课、班级、会员、题库、答疑服务)卖给谁?买的人是什么人?(家长、孩子、成人)他们对什么促销比较感兴趣?(打折,送实物、抵价券)


促销的方式
知道了如何设计消费者熟悉的促销活动了,那么,接下来我再来列举一下我们经常能看见的促销方式:
满xx送/减xx;
满xx返xx;
加xx送xx;
全站xx折;
买xx送xx;
原价xx现价xx还送xx;
发优惠券/折扣券;
组合购买减xx;
秒杀;
抽奖;
团购;
积分换购……
满多少送什么礼品

以上就是我们做促销该思考的一些问题,当我们把这些问题想清楚后,再去做促销活动,我们就能避免很多促销的坑。

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