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消费者买的是促销礼品,还是品牌?

返回列表 来源: 发布日期: 2020.09.14

企业促销基本上能够增加销售量,对消费者来说,会增大购买力度。促销是企业与消费者都喜欢的一种营销方式,在一定程度上,都为双方带来了利益。实际上许多企业都会采用促销手段,时间久了,消费者不会再那么热衷促销活动了。企业在举行促销活动的时候,应该明白为何要举行促销活动,把握消费者心理,消费者到底购买的是什么?


消费者买的是促销,还是品牌?
初期是促销,后来是品牌

消费者面对促销,很容易被吸引,促销有各种方式,最终都是让消费者以低价买高值,让消费者产生一种“占便宜”的感觉,从而进行消费。但是纯粹的促销只能暂时或短期的吸引消费者,一旦消费者过了促销的新奇心,便能理智的看待企业促销,也能控制自己的资金要不要流向促销活动。之后消费者不仅会注重产品的价格,也会把注意力转移到企业产品的品牌和质量等其它问题。

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品牌是促销的保证

仅仅依靠价格优势或其他优惠是不能真正吸引消费者的,促销对消费者的吸引力只是暂时的,促销能够引起消费者的兴趣,能够引起消费者的购买欲望,但并不一定能够让消费者真正消费。如果参加促销活动的产品是小物件或廉价物品,由于花费比较低,消费者不在乎那些钱而去购买。而真正的有实用的产品,消费者购买时还是比较谨慎的,消费者不仅会注重产品的品质与服务,还会关注产品的品牌,只有好的品牌或是自己信任的品牌,消费者才会购买,消费者才会放心。所以品牌是促销的保证,让消费者信得过的产品才会让消费者有真正的意愿去消费。


促销存在新鲜期,品牌具有长久性
消费者对于促销活动的兴趣不会维持太久,过了一些时间,消费者便会对促销活动感到厌倦、态度变得懒散,这是因为促销的新鲜期已过。而品牌不管是否参加促销,消费者都不轻易对它感到厌倦,品牌是企业经过长期的经营积累下来的,是经过消费者市场认可的,具有长期效用。促销的时候,消费者买的不仅仅是促销,更重要的是对品牌的信任。没有品牌的产品,除非企业能够大大的降低产品的价格,给消费者更多的优惠,但这样企业是很容易亏损的,所以企业促销是有限度的。


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