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如何通过礼品定制帮公司讲故事

返回列表 来源: 发布日期: 2020.10.08
2011年,参加清华大学百年校庆的校友们,收到了一盒普洱。很精美的盒子,一饼是生茶,一饼是熟茶,很开心,但却不明白什么意思,后来一打听,原来清华把刚进学校的学子比喻为“生茶”,把从清华毕业的学子比较为“熟茶”,从“生茶”到“熟茶”,皆因清华而来。当时给所有参加校庆的学子们都留下了极深的印象,而且古香古色的盒子把清华校训“厚德载物”表达得淋漓尽致。

一份能让人记住近十年的礼物,其所代表的内涵必然已经超过了礼品本身的价值,这就是企业定制礼品的魅力。如果一个企业也能送给客户一份铭记十年的礼品,那这个企业怎么可能不会受到欢迎?

关于企业定制有这么一句话:三流企业定制商品,二流企业定制文化,一流企业定制故事。那么,企业应该怎么用“礼品定制”来推广自己呢?
定制广告扇
01定位营销是企业必修课
你知道星巴克是怎么做到被市场欢迎的吗?起初,星巴克三个字只是美国作家麦尔维尔的小说《大白鲸》里面一个颇受欢迎的大副,但是由于《大白鲸》是受过良好教育、有较高文化品位人士必读书籍,美国底层人民根本没有读过。所以,那些印着星巴克名字的杯子成为了美国上层人士的专属,能够用星巴克杯子的人,代表着一种阶级的优势。仅仅通过名字,就把自己的客户和非客户划分开,这是星巴克成功的重要基础。

“把梳子卖给秃子”这个看似美好的故事,实际上是一种对企业的误导。还有那么多有头发的人没有梳子用,企业干嘛要舍近求远去把产品卖给不需要的人呢?这其中的风险和成本有多少企业可以承担?香奈儿送企业定制礼品从来不会送柴米油盐,奥迪送礼品也从来不送衣服。因为这些都不属于产品和市场的定位。

所以,企业定制之前,企业家应该给自己的产品和市场做出精准的定位。给喝酒的人送酒杯,给嗜睡的人送枕头,学会为客户雪中送炭才是企业最应该具备的本能。企业家送出定制礼品第一件事不是要了解客户想要什么,而是要清楚自己想要什么。让礼品送的有价值,只要想明白这一点,你所定制出来的礼品,一定会受到客户的喜欢。

02让客户更有参与感
小米有一款礼物,是零散的路由器配件。当用户收到这个礼物,第一次亲手组装一台路由器,这种参与感是难以形容的。即使不是发烧友,普通电脑爱好者都会如获珍宝。

一件路由器的价值并不大,但如果是自己亲手制作的呢?事情的差别就在这里!买房子的送一份房屋的乐高组装零件,卖衣服的送一份胸针设计,卖酒的送一瓶调酒原料,一切都很简单,但对于客户而言,却是一次难忘的经历。而在这个过程中,企业可以融入自己的文化和产品优势,这样为用户送礼的目的也就达到了!

02用企业定制讲述企业故事
当耐克的“√”出现时,我们会想到拼搏不息的体育精神。一个小小标志,就会让我们想起科比生前的紫金战袍,乔丹的凌空一扣,甚至是刘翔走下赛场的不甘。这就是企业用定制礼品讲故事的能力。

只要你喜欢这些故事,你就会喜欢这些定制礼品,也自然会喜欢这个企业。然而,用故事带动礼品仅仅是第一层次,更高层次则是用礼品带动故事。

小罐茶是讲故事的高手,看到小罐茶的礼品,我们就能想到八位大师采茶、制茶的片段,这比流量明星作为代言人,更加具有说服力,更加能够获得观众的认可。


甚至无论客户是否相信这些故事,只要故事讲的成功,企业自然而然就在客户心中有了定位。就好像小罐茶一样,对于它的质量市场上一直褒贬不一,但是丝毫不影响小罐茶成为礼品赠送的热门。对于小罐茶而言,故事的价值甚至已经高于产品本身价值。


一款优秀的企业定制礼品,为企业带来的利润可能是成千上万倍的,甚至是不可估量的价值。所以,别小看礼品定制,更不要单纯的认为礼品定制就是在商品印上LOGO。当你这样想的时候,你可能就已经被同行拉开距离了。

作为中国企业福利和礼品解决方案的服务商,根据多年对企业痛点的分析和把控,推出企业礼品定制活动。在这里,你会见到更低价格的大牌商品,你会见到更多形式的商品组合,最重要的是,会根据每个企业的文化,帮企业讲故事,让定制礼品成为企业文化的带动者,让市场被这个故事引爆!


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