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企业礼品如何让促销活动更奏效?

返回列表 来源: 发布日期: 2020.09.14

渐渐地,礼品市场已经进入消费疲软期,消费者的认知能力不断提升,对礼品的辨别力加强,礼品公司惯用的礼品促销技巧和收到,效果大不如从前。那礼品商家该制定怎样的策略让礼品促销更加奏效呢?


活动形式最好大操作

现在很多礼品促销活动都是各经销商单打独斗,自己在哪里瞎捣鼓,没什么威慑力,厂家和商家为活动花费了不少(终端活动费用几乎是厂家和商家共同承担),但是结果呢,差强人意甚至失望之极!原因很简单,商家作为小个体根本没有能量搞出一个“市场炒透、传播到位、由头充满吸引力、礼品促销有力、可信度高”的一个活动。显而易见,一个小商家远没有厂家整体搞的有可信度,再者全国联动的话也有足够的资源可以整合,在各种媒体上均可以试试火力,进行整合传播,再加上地方上经销商。

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增加消费者的参与性

通过活动由头、内容和组织形式创新等形式增加终端消费者的参与性,即在活动销售前期就把消费者吸引过来,最好是推广和礼品促销综合性的搞,像蒙牛以前的“城市之间”、雪花啤酒的“勇闯天涯”等。以由头为例最好一把就能把消费者的吸引力给聚焦过来,像格力推出的“大免单”活动,这其实是一个礼品促销和推广一体的活动,但是消费者一看由头就被吸引住了,肯定会探个究竟!


参与第三方机构的销售促进活动
所谓第三方机构是区域性的营销组织和协会挂名的企业体等以举办各种礼品促销活动,收取相关费用的营利模式而存在的一类企业。笔者也有朋友在做这方面的工作,他成立了一个营销促进协会,实际上是一个俱乐部形式的,各行业的都有,然后整合各行业做各种礼品促销活动,统一策划,传播执行,商家共同受益。笔者认为这种形式的礼品促销活动还是有益于商家的终端礼品促销的。不过有一点,这种活动不宜过频,过于频繁时间长了也就没人信了。实际上,智商高一点的人都会弄明白,所谓的此类礼品促销是由机构整合多个商家一起做活动,然后忽悠一帮消费者,在特定场所有“砍价师”和商家在台上演戏唱双簧,给消费者造成一种由于砍价所造成的突然优惠,使其产生冲动性购买的一种活动形式!另外,很多机构还挂羊头卖狗肉的搞起了“慈善义卖活动”,实际上还是团购、砍价礼品促销!

以上几点建议,也许能助广大礼品公司走出当前的营销困境,让礼品促销更“奏效”。


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