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美容店在送促销礼品的这个大坑你就别跳了

返回列表 来源: 发布日期: 2019.11.04

美容店促销定制礼品有:美容卡、最新上市的产品、化妆包、印有logo的高级水杯、女式高级钱包、女用的天鹅绒打底裤、暖心棉袜等都是美容店可挑选的赠品。

一、赠送赠品时不要故意夸大价值

劝告:适当夸大赠品价值是完全有必要的,这样会在必定程度上增加顾客“物有所值”的感觉,但是过火的夸大你就或许弄巧成拙。

有些美容店,为了招揽顾客,所以一个价值3元的小手巾就成了价值10元;一个价值5元的塑料像架摇身一变成了价值20元。等顾客反应过来后,这不就值两三块钱吗,如此一折腾,顾客对品牌还能有什么好形象呢?廉价的赠品不如不送!

一些产品在促销时预备了大量的赠品,在他的宣传上看起来十分得诱人“购买咱们的产品您必定会有超值的收成,买就送!”但是当顾客兴冲冲的赶到现场时才大失人望。本来所谓的超值便是一大堆的每个单价或许就值几毛钱的塑料玩意儿。送给小孩或许还会有用,但是他又选错了对象。最终令到顾客不以为然。不要忘了,咱们的顾客经过这近二十年的商场经历培养,早已不是产品缺少时代。


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那种为了二斤咸鱼也要排通宵长队的顾客了,现在的他们对于产品的价值感现已具有了十分准确的评估能力,特别是在日常消费品方面更是如此。所以对顾客实事求实际上是对品牌形象的维护。


二、赠品必定要好拿

赠品,用来招引顾客自身便是利用了顾客爱占有廉价的心思。一些美容店在他的宣传上看起来同样是十分得诱人“购买咱们的产品您必定会有超值的收成,买一份产品你就有能得到价值20元的超值回报礼品,买就有机会!”所以顾客兴冲冲的赶到现场掏钱购买,预备取得一点额外收成,成果当顾客买了产品后,叫他们拿着购物小票在那里等,又游戏、又抽奖把顾客折腾了一遍,最终仅有为数不多的顾客拿到了赠品,令到一些顾客大呼上当,一些顾客甚至在半途就走了,主持人在台上大声唱名,人早就走了。这种噱头往往给顾客形成被玩弄的感觉,对品牌没什么好形象。

购产品送赠品,最好是削减一些不必要的环节,比如拿小票去排队等候,拿小票换赠品券再去兑赠品等。不要为了留住顾客,故意弄些噱头,最终搞得顾客没了耐烦心转身走人,你的促销还有多少效果?

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