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美容店冬天促销活动计划方案

返回列表 来源: 发布日期: 2019.11.04

一、美容店冬天促销活动计划
1、针对冬天皮肤问题做美容讲座
进入冬天,季节的转变会出现许多皮肤问题,如嘴唇枯燥、脱皮等。针对冬天皮肤问题做一场美容讲座,请专家驻店促销,这是美容店可以考虑的一种促销方式。

促销对象:各终端顾客
促销特色:用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度。用新的思路来进行促销活动的展开。一对一的解决顾客的皮肤问题,提高顾客的好感度。

促销内容:采用讲师团的驻店咨询以讲座方式,合作活动当场的促销活动进行,以塑造权威的形象。这种促销方式需要注意的是,专家讲师要可以保证必定的美容专业水平,要可以切实的为顾客解决问题。

2、美容店项目促销
针对冬天的皮肤问题,美容店可以做一些有针对性的项目促销,比如专业补水、保湿等,保证和顾客需求的紧密结合。
促销对象:各终端顾客\各加盟美容店
促销内容:对美容店:促销期内美容店购入促销项目套餐中的产品可获价格优惠;可获得至代理商处参与美容师专家培训的时机,提高店内美容师的技能;一起为美容店组织终端联谊会,进行项目推行促销。

3、美容店广场促销案
在元旦、圣诞这种大型节日,美容店可以采纳这种形象宣扬的方式来进行大规模的促销推行。在活动进行前,可以采纳派单促销的方式对活动进行宣扬。
促销对象:各终端顾客、各加盟院
促销特色:用形象宣扬的方式来对产品推行进行造势,用新的思路来进行促销活动的展开。
促销内容:组织美容店在市区大型广场中统一进行产品促销活动,一起进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣扬资料,通过统一的举动敏捷在当地推行品牌以及美容店的形象力,敏捷出售产品。
促销成功要害点:
本活动需在当地加盟美容店较多的市中展开。

需按要求进货若干元后可以免费参与本次活动,本次活动费用由厂家与代理商共同负担,美容店只需按活动组织参与即可。但在活动中美容店需提供最少一名美容师在场地进行咨询以及售卡活动。


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4、消费积分赠品促销
在年终时候,消费积分促销是美容店为顾客回馈老顾客而采纳的一种方法,让老顾客在消费必定的金额后,就可以得到美容店赠送的一些礼品,以促进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上的慰寄。
促销内容:美容店先设定必定积分,到达必定额度的消费顾客即获得必定的积分,就可以得到美容店赠送的产品、礼物、疗程等,还可以参与其他的优惠活动。
特别提示:其额度不必定太高,可做小返点或大返点。
除了针对节日特性的一些促销活动外,美容店也可以和一些常用的根本促销手法结合起来,如开卡促销、扣头促销等。



二、详细促销内容怎么确定?

依据美容店的详细规模,所采纳的促销手法也不一样。关于详细促销的内容,可以从两方面考虑:
1. 服务方面
①以具周期性的服务为佳。如脸部护理、减肥等。
②立即可见效果的服务也可考虑,如烫睫毛,手部护理等。
③商圈内知名的服务亦可作为促销内容,以添加市场占有率。
2. 产品方面
美容店的收入,一是技术服务,二是商品出售,在做促销时无妨考虑下列有特性的产品:潮流性产品、季节性产品、特别功能产品、滞销品等。

三、促销活动扣头设计
在做促销时,扣头是经营者常用的方法之一,但在设计扣头时,必定留心下列一些条件:
1、不要使顾客感觉以前她花费的钱太多。
2、尽量将多样产品组合。
3、会员与非会员应有所差异,让会员感受到不同礼遇,非会员想要成为会员。
4、尽可能防止产品打折,由于产品利润回报率高,在产品上大打扣头,无疑会直接减少利润。

四、促销时,店内店外宣扬留心事项
1、店面
①门面可用条列式布旗装修,以醒目为佳。
②以赠品吸引顾客。
2、店外
①在媒体发布广告信息。
②在人群集合处张贴海报、发放传单。发作传单的地点、人员应清晰组织。

五、促销前内部人员留心事项
1、职工必定熟记促销的日期、内容、主题。
2、充分了解促销产品的特色、价格、成分。
3、对促销期间顾客所能涉及到的问题,职工必定统一口径答复,并熟记在心。

4、店内竞赛规划合理,人员分工清晰。


当然,良好的客情联系不是一天就形成的,爱情是长时间培养的结果。如果平常的顾客服务就没做好,不能指望仅靠这些促销活动就可以真实的解决问题。最要害的仍是在平常的经营中,要注重起顾客服务,真实成为顾客美丽的发源地。


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