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干货分享丨珠宝店铺促销方案应该怎么做?

返回列表 来源: 发布日期: 2020.09.01
每到节日活动,珠宝店都会进行促销活动。所以导致活动年年做,越做越难做,那么遇到这种情况该怎么做出更吸引人的珠宝店促销方案呢?据分析,一般的店铺促销手段有两种:
一、一种是赤裸裸的降价打折,竞争对手之间价格战不断,导致消费者对于活动嗤之以鼻,不屑于活动折扣,直接讲价。
二、另一种虽然高明一些,但也停留在想到一个较为好的卖点,就一鼓作气的做,缺乏延续性,缺乏整体布局,明显地属于短期行为,或一阵子急火,最终效果也比较有限。
 
珠宝店想做好促销,必须要有年度整体促销方案,而不能只有节日促销方案。对活动稍有概念的商家会在每年的新年伊始,制订一个全年促销方案,但一般都只见节日,不见平时,所以只能称作节日促销方案。还有的商家并不清楚年度促销方案与节日促销方案是两个方案,总是将二者笼统地合为一体,甚至直接认为二者就是一个方案。
实际上这并不利于实际操作。原因是很容易把年度促销方案格式化,机械化,僵硬化,也容易把节日促销方案简单化,平面化,弱势化。但是,如果把年度促销方案与节日促销方案分开来作,再将二者适当的结合起来,效果就完全不一样了。
 
首先,年度促销方案必须要有集中的主题,必须要有一个主线进行连贯起来,使之首尾呼应,脉络清晰,给人以鲜明的印象。
在年度促销方案中,我们完全可以把全年的所有常规方案策划为一个活动,并且是一个主题活动,全年所有的活动都在这一个鲜明的主题下进行,这样将更为有效,更便于操作,也更容易引起消费者的关注与重视。

比如某品牌的年度促销方案中,主题是月月都是情人节,另一个副主题是历代结婚证书展,方案虽然并不完美,但在珠宝行业却十分少见,其促销效果明显优于其它同类品牌。此方案中,月月都是情人节成了一条主线,所有的促销活动都围绕这根主线展开,主题鲜明,给人印象深,也有文化感。而历代结婚证书展,则成了一个很好的文化卖点,对主题进行了补充与丰富,品牌形象与品牌亲和力得到了较好的体现。
 
可是,有很大一部分商家的全年促销方案,基本上就是各个节日的促销方案的装订本,各个活动中并无联系,或者联系非常有限,给人的感觉是东一枪,西一炮,缺乏力量,缺乏影响。人们很难通过所有的活动,联想到某一个品牌。但是一个有主题的年度促销活动就不同了。二者的促销效果和由此产生的品牌效果,当然就会有很大的差别。

前面已经说到重点节日促销,比作是百米短跑,所以注重的是暴发力,是重拳出击,必须有创新,必须有力度,必须有强势卖点,才能出奇制胜,才能在白热化的竞争中切割消费群。事实上节日促销方案必须根据市场的实际情况,随机作出。不能与年度促销方案一个早有定案。

当然,节日促销也必须有预案,这样的预案应当有几套,然后在节日前夕结合实际情况找到最佳卖点,也就是最佳主题,然后进行合理的调整。比如奥运,比如抗灾,比如新农村,包括许多新近发生的大事新事,都可以成为节日促销的卖点,这样的卖点才会新、奇、特,才能造成强大的影响力。
 

针对这种种问题,贝特在2017年开设了市场营销部,通过接近两年的服务、活动数据统计和市场调查针对不同地区的消费者进行消费习惯的了解分析,制定了一系列创新活动和一套完整的活动体系。


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