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华丰礼品已为20000+家客户提供礼品定制设计方案

2000多万广告费不如一个定制的钥匙扣作用大

返回列表 来源: 发布日期: 2019.11.06

某建材品牌在上海先后投入了2000多万广告费用,做了地铁广告、电视广告等,但销量一直不见上涨。后来采用"锁定目标客户群,重点突破"的方法,在新建小区和建材市场发放传单和印刷品,但效果仍然不明显。最后在咨询公司的策划下,采用连环促销品配合整合营销,如:和开发商合作,在业主交钥匙时送一个印有该建材品牌LOGO的钥匙扣;在附近的建材市场送来询价格的客户一把尺子,上面印有"如何选择XX建材的方法"和品牌的LOGO等等。

这些小礼品虽然价值不高,但都是业主非常需要的东西,尤其是当多次拿到同一品牌的促销品后,客户的最后一道心理防线被突破了。结果来电询问和上门的客户增加了4倍,表1就是前后两种方式的效果比较。营销的核心是一场心理战,战争的目标是攻心,促销礼品是心理战的一种武器,这种武器威力巨大,但善用者甚少,它功能众多,但性能复杂。能否让促销礼品发挥最大的价值?看天下伯乐。


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一个成功的品牌在市场推广中,从产品研发到包装设计再到进入终端卖场,大多强调的是整体的营销策略,而促销礼品在整个营销链中的地位始终未被真正重视,原因在于我们不知道促销礼品的巨大威力,更不知道如何去设计规划促销礼品,并利用它创造营销优势及引导消费。很多企业不惜巨资请明星代言,投入电视广告、报纸广告、车体广告等,但很少有企业认识到促销礼品也是一个大众媒体,而且性价比非常高。


促销礼品是超级推销员

促销礼品的作用之一是刺激消费者的购买冲动,很多消费者在选择产品时,并没有明确的目标,一个新颖别致的促销礼品往往就是决定购买的催化剂。如,立顿奶茶选用"S"型的专利茶勺作为赠品,非常吸引眼球,很多客户不喝奶茶,但为了要勺买了一盒茶,回家一用发现的确非常好,为了组合一套又去买了7盒。就是这样的冲动消费使立顿的销量猛增,一个价值1元的促销礼品俘虏了无数消费者的心,并且持续作用:每次用勺子就会加深一次立顿的印象,每次朋友来家里喝茶,都会自豪地说"这是买立顿奶茶送的"。

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